На сегодняшний день растет число предложений по продаже готовых тренинговых программ или их элементов. На мой взгляд, это закономерная тенденция, демонстрирующая переход рынка тренингового обучения на следующую эволюционную ступень. Это показатель того, что деятельность бизнес-тренера переходит из разряда избранности и культовости в разряд прогнозируемости и технологий.
Тренерам и тренинговым компаниям уже нет необходимости яростно оберегать свои наработки и скрывать их от «посторонних» глаз. Многие ноу-хау доступны большинству пользователей. Следовательно, уникальность (приемов, методов и пр.) уже не панацея и не гарантия стабильности и успеха деятелей тренингового обучения.
А что же тогда будет править миром тренингового обучения? Для иллюстрации можно провести аналогию с бизнес-средой. В городе открыт магазин по продаже товара «X», который пользуется спросом у местного населения. Работа кипит, прибыль растет.
Конкуренты, присмотревшись к работе «пионеров», и оценив степень риска, открывают нечто похожее, а за ними следующие. Из спокойной низкоконкурентной среды возникает активная борьба за потребителей. Кто победит?
У кого налажены бизнес-процессы, позволяющие оптимизировать затраты и сделать деятельность компании четкой, как часовой механизм (сюда мы отнесем организацию работы как с товаром, так и с клиентами).
Четкость процессов, как необходимое условие присутствия на рынке, мы можем в полной мере отнести и к тренинговому обучению. Ясное понимание потребностей компании в обучении сотрудников, работа на реальный результат (как при разработке системы обучения персонала, так и при разработке программы тренинга), грамотное проведение посттренинговых процедур позволяют специалистам занять устойчивые позиции.
Стандартизация тренингового обучения и доступность качественных инструментов тренера постепенно снимает покрывало таинственности с фигуры и профессии бизнес-тренера, снижает приоритетную значимость артистизма и харизматичности ведущего в системе представлений заказчика. На первый план выступает технология и методология работы бизнес-тренера, позволяющая компании сделать шаг в направлении своей цели.
С уважением, Марианна Шульченко бизнес-тренер компании «Провокация РОСТА»
Принять участие в международном боксерском турнире среди представителей бизнеса и государственных структур
«White collar fight night»
Турнир пройдет 19 декабря 2009 года в городе Чернигов(Украина), в боулинг-клубе «Светофор»
Мероприятие представляет собой неимоверное шоу, центром которого будут бои между заранее подобранными организаторами соперниками из числа подавших заявки «белых воротничков».
Для каждого участника выступление на турнире это уникальная возможность получить незабываемые ощущения ,почувствовать себя профессиональным боксером, испытать себя, стать частью мирового White collar boxing (бокс «белых воротничков») сообщества .
По вопросам участия и заказа столиков обращайтесь:
Кирийчук Андрей Юрьевич, организатор, +380634107933, e-mail:andreyyy_2003@ukr.net
Положение
О проведении международного боксерского турнира среди представителей бизнеса и государственных структур
«White collar fight night»
Организаторы: Ассоциация бокса «белых воротничков», White collar boxing club,ООО КОП «Новый Чернигов»
Дата: 19 декабря 2009 года, 15.00 (заявки на участие с оплатой регистрационного взноса принимаются до 1 декабря 2009 года)
Место: Украина, г. Чернигов, ул. Пятницкая, 50, боулинг-клуб «Светофор»
Цель: турнир проводится с целью популяризации здорового образа жизни, а также продвижения бокса среди представителей бизнеса и государственных структур
Формат: спортивно-развлекательное мероприятие, с ограниченным кругом участников, с заранее подобранными организаторами соперниками, соответственно боксерскому и общему спортивному опыту, а также весовой категории
Участники: участие в турнире могут принимать мужчины или женщины, отвечающие установленным условиям:
- возраст от 18 лет
- является руководителем в компании или государственной структуре не ниже уровня руководителя структурного подразделения или собственник бизнеса(другие заявки рассматриваются организаторами отдельно)
- предоставлена анкета-заявка не позднее указанного срока
- оплачен регистрационный взнос (экв. 300 долл. США)
- пройден Курс начальной боксерской подготовки(допуск после подачи заявки и оплаты регистрационного взноса) в аккредитованном организаторами учебном учреждении, о чем уведомляет тренер или предоставлены документы об уровне спортивного мастерства (разряд).
Общие правила:
Участники делятся на пары по боксерскому, общему спортивному опыту и весовой категории.
Бой длится 5 раундов по 2 минуты, перерыв между раундами 1 минута.
Бой может быть остановлен судьей в любой момент. Действует правило «3 нокдаунов».
Бой также может быть остановлен врачом, тренером или секундантами. Запрещены броски, удары раскрытой перчаткой, удары ниже пояса, подсечки, удушающие приемы, удары ногами.
Победитель определяется нокаутом, техническим нокаутом или по очкам.
Правила оглашаются участникам судьей на ринге перед началом поединка.
Секунданты и тренер: могут быть предоставлены организаторами, спортивным клубом, от которого выступает участник, или приглашены участником, о чем оговаривается в момент подачи заявки.
Оборудование: турнир проводится на профессиональном боксерском ринге соответствующем всем международным требованиям безопасности
Экипировка: организаторы берут на себя обеспечение участников боксерской экипировкой в объеме: каппа, пара бинтов, пара перчаток, шлем, бандаж, майка, трусы
Судейство: проводиться профессиональной бригадой судей
Руководство:Кирийчук Андрей Юрьевич,президент, т.+380634107933,e-mail:andreyyy_2003@ukr.net
Медведенко Дмитрий Валерьевич,арт-директор,т.+3806724330001,e-mail:djra@ukr.net
Каждый участник автоматически становиться членом Боксерского клуба «белых воротничков» что дает право, в том числе, на участие в турнирах, проводимых под эгидой Ассоциации бокса белых воротничков и участие в национальных и международных рейтингах организации.
В случае неявки участника на турнир регистрационный взнос не возвращается, а второму участнику из данной пары организаторами подбирается соперник из резерва.
Вывожу некий ряд понятных, на сегодняшний день, мне закономерностей:
1. Будьте экспертом. Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко. Экспертность — это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести. 2. Продавайте всегда. Ваше время — деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день "лично!" продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом. Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное — поддерживать навык продаж.
3. Будьте неудобны. Чем более Вы удобны — тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.
4. Обещайте многое. Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог — 30%. Нужно стремиться к 10%.
5. Контролируйте ситуацию. Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.
6. Знайте кто Вы. Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь. Знайте это четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.
7. Ищите контакты. Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.
8. Используйте Ваши контакты. Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.
9. Узнавайте новое по Вашей теме. Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.
10. Люди всегда что-то покупают. Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это "что-то" у Вас.
11. Поднимайте цену. Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) — поднимайте цену. Если товар эксклюзивный — поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал — продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.
12. Используйте стереотипность мышления. Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.
13. Лучше раз вовремя, чем два раза правильно. Как говорила одна из моих девушек: лучше отдастся сразу, чем мучить себя придумывая отмазки. Другими словами: Лучше сделать и жалеть, чем жалеть что не сделал. Это многие знают, но почти никто не следует. Например, еще можно успеть, .
14. Удовлетворяйте желания. Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им навредит (как часто и бывает) — пакуйте товар, так что они хотят. А внутри — то, что им нужно.
15. Делайте маленькие сюрпризы. Отсылайте поздравительные открытки, "киндер сюрпризы" тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).
16. Всегда просите в два раза больше. Дадут — замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20% :)
17. Любой из описанных здесь способов может оказаться не верным. Ваше задание — придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное — будете использовать свои принципы) — вы обречены на успех.
На днях позвонил мне мой знакомый и поделился своими впечатлениями от увиденного им на тренинге. Скажу сразу, весть неожиданная, не жалует он современные тренинги, точнее не воспринимает их всерьез. Но еще более неожиданными были его слова: «Если ты этим занимаешься, то я тебя не понимаю!» Я выслушивала его негодующую речь, и передо мной начала проявляться картина того явления, участником которого явился мой знакомый.
Под названием тренинг, слушателям было преподнесено классическое семинарско-лекционное действо. Участники сидели на стульях рядами, глядя друг другу в затылок и конечно на того, кто был на сцене. Никакого знакомства, никаких прояснений ожиданий. Действительно, зачем эти лишние телодвижения? Зато плоские анекдоты, лексика на грани нецензурщины, и такие же самоизобретенные термины заполнили развивающее пространство. Да и развивающего пространства там не было, скорее сцена для самовыражения очередного бизнес-гуру. Целый день игра ведущего (не хочу называть его тренером) на сцене, да пара-тройка примитивных упражнений, рассчитанных на учеников начальной школы и не имеющих отношение к теме занятия (не могу это явление назвать тренингом).
Меня поразило и содержание занятия — попрание нравственных основ, отличающих человека от обычного млекопитающего. А ведь занятие предназначалось для молодых людей, начинающих свой жизненный путь, и желающих повысить свою эффективность.
Самое интересное, что группа было собрана большая — около 30 человек. У меня возник вопрос, нужны ли вообще качественные и с методической стороны и с содержательной? Ведь тренинги – это среда для развития, среда для совершенствования. Неужели и в этой сфере активно закрепляется пошлость и попса? Или может это требование времени и процветает то, что востребовано публикой?
С уважением, Марианна Шульченко бизнес-тренер компании «Провокация РОСТА»
Дамы и господа, помогите хрупкой девушке разобраться в еще одном важном вопросе. Пожалуй, я пока остановлюсь на системе видеонаблюдения, только нужен совет, что выбрать. Мы позвонили по всем номерам, которые вы мне посоветовали, попросили подобрать оборудование и составить смету. В итоге у меня есть несколько прайс-листов, честно скажу, понять, хорошее оборудование мне предложили или нет очень сложно, много непонятных слов. А самое главное, нет описания системы видеонаблюдения, т.е. мне не понятно, как это все будет работать.
В первом прайсе мне предложили комплект видеонаблюдения, состоящий из 4 камер Germikom DX-400 (130/30), 4-х канального сетевого видеорегистратора BestDVR-403Light Net, Винчестера 500 Gb SATA, источника бесперебойного питания РАПАН — 20Э пластик, аккумулятора 7 А/ч, 12 В. За систему просят 33462руб. Как мне объяснил брат, в комплект не входит кабель, т.е. будут дополнительные траты, плюс если устанавливать самому, то нужно будет что-то паять, скреплять, в общем, без помощи специалиста по установке не обойтись.
Во втором прайсе мне предложили комплект видеонаблюдения, состоящий из 4 миниатюрных купольных камер CXD-VF480SD (2.5-6), профессионального видеорегистратора NDR-S2404P, накопителя HDD SATA 1000Gb, SKAT 1200 I7 (как я поняла источник бесперебойного питания в пластике), еще одного источника бесперебойного питания UPS Back Pro 1000. Стоимость этого комплекта видеонаблюдения составляет около 72 тыс. рублей, плюс дополнительные материалы для установки 5662 руб и стоимость работы около 13 тыс.рублей. Здесь тоже видеонаблюдение своими руками не установишь, так как тогда гарантии не будет. Итого такая система стоит почти 91 тыс. руб.
Интернет-библиотека СМИ Publiс.Ru совместно с PR-агентством «ПРОСТОР: PR & Консалтинг» провели исследование информационной открытости аудиторских компаний России. Было проанализировано информационное присутствие 155 аудиторских компаний в общественно-политических и деловых СМИ России за период с 01.09.2008 по 15.09.2009.
По итогам исследования с большим отрывом в рейтинге лидирует компания ФБК.
Количество публикаций с упоминанием специалистов ФБК и в центральной, и в региональной прессе значительно превосходит другие компании. Второе место принадлежит PWC: и если по количеству упоминаний в центральной прессе она совсем незначительно уступает ФБК (818 и 800 соответственно), то позиции в региональных СМИ у PWC примерно вдвое слабее (469 и 271 соответственно).
Представляя исследование, генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР: PR & Консалтинг» Роман Масленников заявил: «Это первый опыт упорядочивания аудиторских компаний в рейтинге информационной открытости, публичности и PR-активности. Таким образом мы культивируем любовь к информационной открытости — кто открыт к общению со СМИ, тот успешен в бизнесе. Неслучайным является пересечение ядер двух рейтингов — публичности и рейтинга по оборотам бизнеса. Я уверен, что нарастив PR-активность, нельзя не преуспеть и непосредственно в своем бизнесе. Главное, понимать под PR-технологиями действительно то, чем они являются — простирающимися далеко во времени продуманными инструментами донесения информации».
Top-10 по информационной активности среди аудиторских компаний, находящихся в Москве:
