Новая статья на
Эффективность программ корпоративного обучения давно уже стала головной болью заказчиков тренингов, чего нельзя сказать об их продавцах.
Заказчик сейчас все чаще требует от исполнителей результатов в виде повышения продаж, сокращения расходов или чего-нибудь еще более осязаемого, чем впечатления участников или другие элементы широко известной модели Киркпатрика. При этом достаточно часто позицию заказчика можно считать вполне утилитарной и сориентированной на получение результата при минимальных затратах на преодоление трудностей, вызванных кризисом или несовершенством системы управления.
Ситуацию на рынке услуг консалтинга персонала и бизнес образования можно представить в числе прочих и в следующих особеностях.
1.Заказчики требуют от тренинговых компаний решения проблем, которые часто относятся к сфере компетенции консалтинговых организаций или требуют комплексных решений.
2.Руководство тренинговых организаций стремится продать имеющиеся продукты и всячески доказывает, что это именно то, что нужно заказчику.
3.Фирмы, действительно решающие проблемы покупателя, ломят цену по полной программе и, таким образом, результат получают крупные игроки рынка, а спрос многих средних фирм на эффективный консалтинг и результативное обучение остается неудовлетворенным.
4.Заказчик часто не понимает своих внутренних проблем и находится на позиции: «я вам плачу бабки, вот и делайте то, что мне надо, а меня не трудоустраивайте».
С некоторыми из перечисленных факторов мы столкнулись в одной из подмосковных компаний по продаже мебели. Каким образом решалась проблема повышения продаж на основе сочетания методов консалтинга персонала с программами корпоративных тренингов читайте в полной версии статьи — .
Всплыло в памяти — "- А у нас управдом — друг человека!" Простатит симптомы: а хоть бы и так...
Как сказал один господин — "Вор должен сидеть в тюрьме, верно!" Andrey-vl.livejournal.com/723728.html, почему я не подумал про это раньше!..
Перефразируя: "Хоромы-то тесные. - Да уж, конечно, не царские палаты." Блог винница, а почему бы и нет!..
Комментариев нет:
Отправить комментарий